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2024母親節行銷佈局搶先看
2024年第一季即將進入尾聲，下一檔緊接著迎來電商熱門節日——母親節，許多品牌主早已率先進入備戰狀態。而台灣每年必過的重點節日，今年要如何過的有別與以往呢? 同時從創新中帶進更多營收，那必須盡早規劃品牌行銷佈局的方向，來讓我們一起創造無限商機吧！
暖身期：提升觸及人數（4/15-4/28）（每日預算加 20%）
常聽到提前佈局，但實際到底要多早佈局? 是4/1還是4/20呢? 因為4月初通常會遇到兒童節和清民節，遇到連假機會也比較多，從去年Google Trend觀察，大約在4月中的時候，母親節的搜尋熱度開始網上，故建議從月中開始佈局。
在暖身期，品牌應該先敲鑼打鼓般的吸引消費者目光，讓大家認識品牌為主要。因此，製作扣人心弦的廣告便成為各品牌最重要的前哨戰。建議將每日廣告預算提升 20 %，這其中有考慮到兩點原因，其一，不要讓競品搶走風采；再者，我們的目標是觸及更多潛在消費者，若預算太低觸及到的人數也會相對低。
【廣告媒體策略】
— 透過短影音的推出明星產品，強調產品優勢，做出品牌差異性
— 預告＋常態官網活動，打造穩固的流量基礎，累積顧客好感度
【推薦廣告格式】
Criteo Showcase+Coupon
新媒體非常適合電商品牌主，有別過往Banner純圖片，此媒體可以搭配主Banner和商品目錄同時展現給消費者，甚至可以混搭coupon廣告格式，讓消費者有領到優惠券的感覺，促使進入官網了解商品資訊等，讓消費者有耳目一新的視覺體驗。
Google DSA
現在搜尋的方式日新月異，從單詞變詞語，演變到一句話，在預熱的階段，可以搭配Google的動態搜尋廣告，挖掘消費者具潛力的搜尋字詞，可以再把有潛力的字詞加入到既有的回應是將熱銷產品獨立拉出建立關鍵字廣告，有助於帶動品牌及主打單品的瀏覽、搜尋頻次，創造更多轉換。
Meta IG Reels + Youtube Shorts
利用 10-15 秒的短影音行銷抓住消費者目光，IG Reels、限時動態是社群消費者在節慶購物季時，探索商品的首要管道，有助於強化產品記憶點及使用情境，讓訂單數跟著影片一起被帶動起來！
預熱期（4/22-5/5）(每日預算加大 30%-50%)
【廣告媒體策略】
— 導入正檔預告活動頁面，預先曝光每日下殺商品＆活動，建立顧客期待感。
— 善用口碑行銷、影音廣告，提升產品心佔率。
【推薦廣告格式】
Facebook 握手廣告+協作廣告(CPAS)
利用 KOC / KOL 業配產品(握手廣告)增加品牌信任感，同時預告正檔優惠，提供網紅專屬折扣碼。若你的通路不只官網，同時也在其他電商平台販售商品，可使用協作廣告(CPAS)，讓平時消費集中在電商平台的受眾更直覺的進入商品頁，不僅店家有促購，再搭配平台活動，大幅提升消費者購買意願。
Google 需求開發廣告(Demand Gen)
Google在去年7月推出的廣告渠道，以取代原有的探索廣告(Discovery campaign)，主要投放平台仍為 Youtube，可以提供使用者更直覺的購買流程、減少多餘的步驟。
延伸閱讀：Google需求開發廣告(Demand Gen)：影音廣告時代來臨
正檔 (5/1-5/12) (每日預算加開一倍)
【廣告媒體策略】
— 祭出最優惠的官網活動，強勢收割當週訂單
— 善用再行銷廣告＆吸睛節慶素材，既有會員＋新客一把抓
【推薦廣告格式】
Criteo DPA+coupon
如果單純產品目錄放送廣告覺得單調，那一定要試試看DPA+Coupon的組合，看到限時優惠券搭配個人化推播的產品目錄，投遞給第一方數據的效果是最佳的。
Google 最高成效廣告(Performance Max)
相信大家都不陌生這個廣告渠道，它橫跨 Google 9 大廣告格式再搭配購物廣告一起投遞，能多管道網羅有價值用戶進行下單，還能針對新舊客給予不同出價金額，讓系統有方向的為品牌達成商業目標。
Facebook 高效速成廣告(ASC)
廣告會根據消費者感興趣的內容進行個人化推播，帶來有感的轉單成效，商品目錄可以搭配節慶包框設計，營造過節氛圍感和促銷限時感。
延伸閱讀：PMax、高效速成+購物行銷活動大解密！一篇詳解原理與優勢
母親節 溝通切角小撇步
技巧一、分眾溝通
母親節已經不再是專屬母親過的日子，因為眾多電商主都給出比平時更殺的價格，而身為女性的消費者，多半也會同時買給自己，故溝通層面可以往「送禮」和「犒賞、寵愛自己」的溝通切角，而消費者多利用此「完整售後」等字眼。品牌不仿嘗試「產品客製化」、「限定組合」，搭配滿額贈、免運、優惠折扣等，讓顧客享受獨特且超值的購物體驗。
技巧二、新舊客
如果在重點節日，想要拚收益的電商主，就需要好好經營既有會員，可以在預熱期間，給會員特別殺的折扣或是滿額送多重好禮，享有尊榮的購物體驗，目的在確保既有會員不要被其他競品先綁定，等越靠近節日時，再主力跟新客溝通，提供給低門檻但又達免運的商品組合，讓新客無腦下單，來充高轉單數。
結語
今年的母親節檔期規劃好了嗎？除了透過以上的教學後，如何規劃、盤點、分析節慶檔期之外並創造銷售成功方程式，同時帶動你的網店業績，AdPro艾德普科技致力滿足品牌在各種行銷需求上的需求，我們的專業廣告代理團隊可以幫助您評估並調整預算，以最適合的廣告平台進行投放，從而最大化廣告資源的效益，協助品牌實現成長目標。如欲進一步了解我們的廣告投放服務，請立即與我們聯絡。預祝大家業績長紅ㄧ
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